近年来，文旅市场竞争日趋激烈，从高质量住宿到个性化服务，各大品牌纷纷加码投入。然而，价格战和产品同质化让许多企业陷入内卷的泥沼。在这个背景下，亚朵却逆势而上，以差异化的商业模式和持续创新跑出了一条不内耗的增长曲线。
三季度财报显示，亚朵实现营收18.99亿元，同比增长46.7%；调整后净利润为3.84亿元，同比增长41.2%。亮眼的业绩不仅证明了亚朵的市场韧性，也彰显了其在“酒店+零售”模式中的深厚积累。亚朵通过精准洞察消费者需求，成功将酒店的场景价值延展至零售业务，为行业提供了新思路。
亚朵“酒店+零售”的双向支持模式不只是简单的业务叠加，而是将消费者的住宿体验与产品购买行为深度融合，构建了一个以“睡眠场景”为核心的闭环生态。消费者不仅能在亚朵酒店享受到高质量的深睡体验，还能通过零售购买诸如记忆枕、深睡被等延展产品，将这份体验带回家。数据显示，今年7月刚推出的深睡记忆枕PRO2.0，仅四个多月便售出超过80万个，充分体现了亚朵的市场洞察力和品牌粘性。
除了精准捕捉消费者需求，亚朵的用户运营策略同样功不可没。截至2024年三季度末，亚朵注册会员数突破8300万。这一庞大的用户群体不仅为亚朵提供了稳定的消费基础，也为其开展精细化运营提供了可能。通过线上线下渠道的全覆盖触达，亚朵与用户之间形成了强大的情感连接，消费者对品牌的忠诚度得以持续提升。
在产品层面，亚朵深耕“自然深睡”，从动态护颈深睡枕到控温被，再到自主研发的打造自然深睡氛围的萨和香氛，亚朵围绕消费者的深睡需求打造了一系列差异化产品。这种将服务与产品深度结合的方式，不仅提升了亚朵的品牌价值，也构建了其在市场上的核心竞争力。
通过不断优化零售与酒店之间的资源流动，亚朵有望构建一个更完整、更高效的商业生态。其不内耗的商业模式，或将为中高端酒店市场的可持续发展提供启示。